Sales-Funnel, Kunden-Avatar, Facebook-Ads, Zielgruppen-Bestimmung, Kennenlern-Gespräche, Preis-Findung, Produkt-Gestaltung und vieles, vieles mehr. Das sind die Themen, die immer wieder auftauchen, bei denen immer wieder die Frage auftaucht: Wie mache ich das?
Ich will nicht sagen, dass diese Themen nicht wichtig sind und dass UnternehmerInnen darin keine Ahnung haben sollten.
ABER – sie sind viel weniger wichtig, als die meisten glauben.
Warum?
Weil es nicht das eigentliche Problem beseitigt.
Ich stelle mir das so vor:
All diese Themen oben betreffen die Begrünung der Dachterrasse. Also, wie kann meine Dachterrasse noch bunter, ausgefallener, einzigartiger werden. Es wird sehr viel Geld und Zeit in die Hand genommen, um noch mehr über die Pflanzenkunde zu erfahren, um den Wetterbericht noch besser lesen zu können, um die Blumen noch besser farblich anzupassen.
Ich meine eine farbenprächtige Dachterrasse ist ganz wunderbar. Keine Frage.
Sie hilft aber nicht sehr viel, wenn der Keller undicht und ständig feucht ist.
Wenn nämlich ständig das eigene Selbst in Frage gestellt wird. Bin ICH gut genug? Kann ICH das? Darf ICH diesen Preis verlangen? Was denken die anderen über mich?
All diese ICH-Fragen deuten auf einen undichten Keller hin. Sie stellen das Grundgerüst, die Basis in Frage. Und die Basis jedes Unternehmens ist die Unternehmerin oder der Unternehmer.
Kein Business, ganz gleich, wie groß es ist, funktioniert, wenn der oder die UnternehmerIn in Selbstzweifel versinkt, die eigenen Fähigkeiten ständig hinterfragt oder zu wenig Vertrauen in sich hat.
Wie bei einem Baum: Sind die Wurzel tief und fest, wird der Boden gut gepflegt, wächst oberhalb der Erde ein schöner, gesunder Baum mit saftigen Blättern und süßen Früchten. Der Gärtner weiß, dass das Leben einer Pflanze unterhalb der Erde stattfindet. Was zumeist für unseren Blick unsichtbar ist. Natürlich gehören auch Äste zurückgeschnitten. Aber das Wurzelwerk ist das Herz.
Das Wurzelwerk in einem Unternehmen bist du als UnternehmerIn. Die Arbeit an einem Unternehmen gebührt daher weniger dem Business, sondern mehr dir. Wenn du tiefe Wurzeln hast, dich selbst gut kennst, Vertrauen in dich hast, dann wird sich die „Wie mache ich“-Frage viel seltener stellen, als du denkst.
Alles Liebe
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